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Stéphane Solesme « Venir à Empruntis L’Agence c’est faire le tour de toutes les banques en un seul rendez-vous »

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Stéphane Solesme est le responsable des trois agences Empruntis de l’aire toulonnaise. Avec une équipe de 12 collaborateurs, ce courtier en prêt immobilier cherche pour ses clients les meilleures conditions du marché en collaborant avec toutes les banques. Qu’il s’agisse de l’achat d’un bien ou d’une renégociation de prêt, nous l’avons rencontré pour qu’il nous définisse de façon très concrète les missions de son entreprise face à ces situations parfois draconiennes.

Pourriez-vous nous présenter Empruntis L’Agence en quelques mots ?

Empruntis L’Agence est une franchise qui a vu le jour il y a une douzaine d’années. Notre rôle est d’aider de futurs acheteurs de biens immobiliers à trouver la banque qui leur fera un prêt dans les meilleures conditions. J’ai ouvert la première agence de la région il y a neuf ans. Ont suivi l’agence de Hyères, il y a cinq ans, et celle de La Seyne-sur-mer, en 2014. En 2015, nous avons ainsi réalisé 100 millions d’euros de production pour environ 500 clients. Sachant qu’une agence bancaire traditionnelle fait entre 3 et 5 millions d’euros par an de prêt immobilier, cela signifie que notre activité est très importante et que de nombreux clients font appel à nos services. Nous sommes à la fois courtiers en prêt immobilier et courtiers en assurance de prêt. Aujourd’hui nous appartenons, d’ailleurs, au plus gros courtier  d’assurances de prêt, CBP, basé à Nantes. C’est lui qui gère notamment les assurances de la BNP, de la Caisse d’Epargne, de la Banque Populaire, etc. C’est donc une plateforme de gestion des prêts immobiliers. Sur le Grand Toulonnais, nous pouvons dire que nous sommes le leader en terme de production de prêts.

Quelles sont les différentes missions d’Empruntis L’Agence ?

Nous travaillons avec un réseau de partenaires comme des agences telles que Albert Immobilier, des promoteurs, des constructeurs, etc. Notre rôle est de les accompagner, de les informer, sur les nouvelles lois par exemple. Nous faisons également des études sur le marché de l’immobilier et nous les leur communiquons. Nous venons d’en publier une spécifique sur la région PACA. Cette étude met en avant les flux migratoires, ce qu’il faut attendre dans un avenir proche, la typologie de notre clientèle. Elle se base sur les dossiers de 35 000 personnes. Cela nous permet de mieux cerner les projets des gens. C’est très intéressant. On obtient, par exemple,  l’âge moyen du primo-accédant en fonction du département : 36 ans et 11 mois pour les Alpes Maritimes, 37 ans et 3 mois pour les Bouches du Rhône et 39 ans et 5 mois pour le Vaucluse. Nos études permettent à nos partenaires d’avoir une meilleure perception des composantes et influences du marché.

Mais notre mission essentielle c’est le prêt, pour lequel nous intervenons à tous les niveaux : certains clients veulent une étude a priori, « combien vais-je pouvoir emprunter ? », d’autres ont trouvé le bien qui les séduit et veulent que nous leur trouvions le financement le plus avantageux, d’autres encore cherchent une solution financière pour leurs travaux et enfin il y a ceux qui nous confient leur prêt à renégocier.

Qu’est-ce qui rend Empruntis L’Agence unique ?

Notre succès vient d’un atout qui nous est propre. En effet, dans les années 2010, nous avons eu la chance d’être élus à deux reprises « meilleur courtier de France » par le magazine 60 Millions de Consommateurs. Les assureurs qui travaillent derrière nous ont alors eu l’idée de proposer quelque chose d’unique : la garantie du meilleur taux. Cela signifie que si un client trouve un prêt plus intéressant ailleurs que chez nous, nous lui remboursons la différence. C’est une exclusivité de notre enseigne. Sachant que, dans les meilleures conditions que nous garantissons, deux aspects sont à prendre en compte : le taux du prêt, d’abord, mais aussi le coût de l’assurance. Cela s’appelle le TAEG : le Taux Assurance Effectif Global. Nous sommes, dans ce but, en lien étroit avec le plus gros assureur de France que l’on connaît sous les noms MMA, GMF, MAAF.

Certains de nos clients ont recours à nos services 3 à 4 fois, au gré des changements de situation jalonnant leur existence (achat, vente, travaux, nouvel achat…). Nous avons eu 12 446 clients en 9 ans. Il est évident que plus le client nous contacte tôt dans sa démarche, plus il y gagne. Nous oeuvrons toujours dans son intérêt. J’ai travaillé dans la banque avant d’ouvrir la première agence Empruntis de Toulon et c’est une façon bien plus altruiste d’accompagner le client. Son intérêt passe avant tout.

En résumé, venir dans une de nos agences c’est faire le tour de toutes les banques en un seul rendez-vous. C’est gagner du temps et de l’argent et bénéficier de conseils éclairés.

 

Les agences Empruntis :

Toulon                                               HYERES                                 LA SEYNE SUR MER

8 rue de Chabannes              15 av. Edmond Dunan          17 quai Gabriel Péri

83 000 TOULON                    83400 HYERES                     83 500 LA SEYNE SUR MER

tél : 04 94 98 09 80              tél : 04 94 08 00 00              tél : 04 94 89 00 00